“砰、砰……”隨著兩聲清脆的敲章聲，江蘇徐塘發(fā)電有限責任公司2023年第一份購售電合同塵埃落定，成功簽訂了開春售電第一單。
要說起如何簽下這得而不易的第一單，故事還要從一年前說起。
“小戴，今天約了木業(yè)公司負責人，我們一塊去拜訪下吧?！表椖堪l(fā)展部莊雪撥通了電話。
“好的，莊姐，沒問題，怎么聯(lián)系上企業(yè)的??？”電話的這端是經(jīng)營管理部售電專職戴廣瑞。
??“我有同學在里面做會計的，過年同學聚會的時候請大家?guī)兔ε茈娏浚糜袀€同學在這家公司，約好多次了，好不容易才同意見。”莊雪回答道。?
去的路上，戴廣瑞在心里反反復復的演繹著，如何給用戶介紹售電政策、宣傳公司形象，怎樣取得企業(yè)對該公司的信任。見到木業(yè)公司負責人后，戴廣瑞便開始向負責人介紹該公司情況，以及營銷方案。
“我知道，現(xiàn)在有很多售電公司，你們就跟賣保險的一樣，現(xiàn)在很多人打我電話，我去年都簽過一家售電公司了，也懶得換了，太麻煩，倒來倒去的。”木業(yè)公司負責人打斷了戴廣瑞的介紹，有些不耐煩的說道。
“鄭總，確實市場售電公司很多，我們的品牌是有保障的，最主要的是我們公司就在邳州，公司以后用電有什么問題，我們隨時可以過來維護，多方便?！闭f到這里，戴廣瑞看到鄭總有些舒展的眉頭，內(nèi)心一陣欣喜。
“行，現(xiàn)在還有點早，以后再說吧?！?/p>
六個月過去了，木業(yè)公司一點音訊都沒有。就在售電工作一籌莫展的時候，戴廣瑞的電話再次響了起來。
“喂，小戴嗎？我們公司有臺設備總是跳閘，修了好幾次也不見好，還找不到原因。上次聽你說，你們公司有很多電氣方面的專家，能不能來幫我們看看?。俊蹦緲I(yè)公司負責人開口說道。
“好的，鄭總，沒有問題，我們這就過去?！睊焐想娫挘鲝V瑞就立即聯(lián)系繼保班班長朱興帶上工器具，趕往木業(yè)公司。他們沿著變壓站機房、線路一路查到設備，還不時去量量電壓，查查線路圖，最終找到了故障原因。
“鄭總，您看，這線路已經(jīng)都燒了，線路有明顯過載的現(xiàn)象，分走了過多的電壓，導致設備達不到額定要求，肯定會頻繁跳閘，是保護動作了。要是不能夠及時修整，可能還會帶來其他安全隱患，恐怕得進行線路改造。”
“這個要怎么改造，費用大約多少？”
“我看看給你出個施工方案，算算線路直徑多少，預算就出來了?！?/p>
回到該公司，朱興加班加點的為木業(yè)公司設計改造方案，還事無巨細的備注好改造注意事項、改造成本及節(jié)約費用方案等。待敲定改造方案后，朱興便帶著繼保班員工盡職盡責地將設備線路改造完成。
“真是太謝謝你們了，還是大唐專業(yè)！靠譜！”木業(yè)公司負責人被眼前這些朝氣蓬勃、踏實穩(wěn)重的年輕人打動了，向他們豎起了大拇指。
轉(zhuǎn)眼到了2022年，當大家沉浸在春節(jié)的濃厚氛圍中時，戴廣瑞接到了木業(yè)公司的電話。
“喂，小戴，來簽合同吧！今年不管怎么著，我們一定和大唐簽，以后也一直合作下去！”
聽到木業(yè)公司的簽約邀請，戴廣瑞心里說不出的高興，“好的好的，我們整理好資料，這就去！”
“砰、砰……”隨著兩聲清脆的敲章聲，該公司與木業(yè)公司完成2023年購售電合同簽訂，簽約電量3000萬千瓦時?？粗@開春第一單，戴廣瑞回想起這段往事，不覺有些淚目，手中的合同似乎也變得有些沉甸甸的……
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