從老一輩兒有著市場化基因的保守前行，到如今釋放市場化動能成為央企電力行業(yè)物資供應(yīng)的頭部企業(yè)，中國水利電力物資集團(tuán)有限公司在市場化的道路上越走越寬，越走越快。
截至今年9月底，該公司市場化開拓完成全年目標(biāo)的99.76%，同比增幅53.62%；采購代理業(yè)務(wù)高質(zhì)量完成采購標(biāo)的1661個，采購金額超120億元。該公司所屬咨詢公司市場開發(fā)投標(biāo)共計90次，中標(biāo)系統(tǒng)外項目22項，簽訂兩個戰(zhàn)略合作協(xié)議；電商公司市場開發(fā)簽約營銷合作伙伴7家，“朋友圈”擴(kuò)大到14家；物業(yè)公司共簽約7個市場化項目。其中，物業(yè)公司唐韻分公司入圍央采2024－2026年度會議定點單位。
方案引導(dǎo) 助高質(zhì)量開局
在秉承“極致專業(yè)化，真正市場化”治企理念的前提下，物資公司以價值創(chuàng)造和效益效率提升為中心任務(wù)，以增強(qiáng)商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)核心競爭力為主線，強(qiáng)化供應(yīng)鏈的上下游的協(xié)調(diào)能力，放大與夯實市場化業(yè)務(wù)優(yōu)勢和支撐。?在國家政策引導(dǎo)和電力市場的驅(qū)動下，該公司先后發(fā)布了多項圍繞“市場化發(fā)展”的管理辦法及意見，為市場化的開拓指明了方向。
在2023年度市場化工作專題務(wù)虛會上，該公司首次提出要找準(zhǔn)市場化增量來源的“三種方法”——將現(xiàn)有成熟的業(yè)務(wù)“從內(nèi)向外”復(fù)制；將業(yè)務(wù)進(jìn)行補(bǔ)充，“人有我無”模仿超越；把模式細(xì)化更新，“人無我有”實現(xiàn)獨(dú)創(chuàng)。
在市場化開展的過程中，該公司注重抓好品牌建設(shè)，在維護(hù)樹立“百年中水”品牌的同時，還對4個高端咨詢服務(wù)和1個國際貿(mào)易特色子品牌進(jìn)行潛心打造。在市場化的過程中，該公司踐行“有鏈強(qiáng)鏈，缺鏈補(bǔ)鏈”，不斷建立客戶群，抓住核心客戶，分級分類做好客戶的維護(hù)，保持市場化收入穩(wěn)定持續(xù)的基本盤。
精益管理 促市場化飛躍
今年以來，該公司深入開展“總對總”市場營銷，完善專業(yè)公司與區(qū)域公司市場開發(fā)協(xié)同工作機(jī)制，積極傳導(dǎo)和分解市場化工作目標(biāo)責(zé)任，制訂“一企一策”的市場營銷計劃。
為了打造“搬不走、壓不垮、拆不散”的市場化核心競爭力，該公司深入推進(jìn)貿(mào)易類業(yè)務(wù)三化轉(zhuǎn)型，通過貿(mào)易業(yè)務(wù)服務(wù)化、產(chǎn)品化、平臺化，有效控制風(fēng)險，實現(xiàn)貿(mào)易利潤的穩(wěn)步增長。
同時，該公司將服務(wù)類市場化業(yè)務(wù)持續(xù)向“高端”升級。不僅重點打造采購咨詢、犀維招采、超市共享、監(jiān)理監(jiān)檢、聯(lián)合采購等服務(wù)類業(yè)務(wù)，還根據(jù)客戶需求，提供服務(wù)菜單，由客戶個性化選擇，開展供應(yīng)鏈定制建設(shè)服務(wù)。
該公司從采購管理顧問、采購策略研究、成本質(zhì)量管控著手，推介采購管理體系搭建、采購管理團(tuán)隊組建、制度體系輸出、供應(yīng)鏈分析研究、采購方案編制、造價咨詢、供應(yīng)商尋源等“采購咨詢”服務(wù)入手，拓展客戶開展“聯(lián)合采購”；從全過程數(shù)字化、智能化著手，推介基礎(chǔ)功能完備，且具有“一鍵清標(biāo)”“采購預(yù)警”等特色功能的“犀維招采”服務(wù)；強(qiáng)化“犀維招采”引流功能，以犀維商城為平臺，以已有框架長協(xié)集采物資為產(chǎn)品，推介“超市共享”服務(wù)，實現(xiàn)撮合交易，提高品牌影響力，擴(kuò)大數(shù)字展廳、智慧尋源等數(shù)字產(chǎn)品份額；以覆蓋全國1250家供應(yīng)商的設(shè)備監(jiān)理隊伍為基礎(chǔ)，以“監(jiān)理監(jiān)檢一體化”新模式、塔筒檢測機(jī)器人“智檢1號”為特色，推介“監(jiān)理監(jiān)檢”服務(wù)；堅持“三出”戰(zhàn)略，探索工程、保潔、保安、餐飲等細(xì)分服務(wù)業(yè)態(tài)，推進(jìn)寫字樓項目全委、客戶服務(wù)、會議服務(wù)三類業(yè)務(wù)的市場開發(fā)工作打造“興源物業(yè)”品牌。
奮進(jìn)實干 創(chuàng)全方位佳績
為提升商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)核心競爭力，提高人均創(chuàng)效水平，該公司制訂科學(xué)合理的市場化利潤獎勵方案，薪酬機(jī)制多樣化，有效避免“高水平的大鍋飯”。在“干到給到”的機(jī)制下，職工們主動跑市場、積極搶項目熱情高漲。
“初出校門，跟著老師傅在市場上干業(yè)務(wù)，項目的推進(jìn)過程也是自我成長的過程，每天都能感受到工作帶來的滿滿收獲感與使命感?！币晃蝗肼毑痪玫摹懊刃隆闭f道。
“公司市場化的獎勵制度，讓我們干工作更有奔頭兒，十幾年積攢的業(yè)務(wù)經(jīng)驗在市場‘考場’里‘升級打怪’。雖然很有挑戰(zhàn)，但大家都樂意在一線奮戰(zhàn)?！币晃欢嗄暝跇I(yè)務(wù)前線的老職工說道。
闖市場的勁頭足了，自身“造血”功能不斷增強(qiáng)，使得市場化效益的道路越走越寬。日前，該公司市場開發(fā)工作呈現(xiàn)良好態(tài)勢，系統(tǒng)外利潤超出計劃進(jìn)度。
截至9月底，該公司采購代理業(yè)務(wù)平均采購周期嚴(yán)格控制在25天以內(nèi)。在公開遴選投標(biāo)方面，該公司成功入選2024至2026年內(nèi)蒙古能源集團(tuán)采購代理服務(wù)名錄。該公司聯(lián)合成都公司，發(fā)揮各自優(yōu)勢，成功中標(biāo)川投新能源安岳縣100MW/200Mwh電化學(xué)儲能示范項目和龍泉宏明電子光伏+儲能項目招標(biāo)代理業(yè)務(wù)；咨詢公司市場開發(fā)連續(xù)中標(biāo)三峽集團(tuán)、西北院火電及其他設(shè)計院、地方能源企業(yè)新能源項目，再次中標(biāo)東方電氣風(fēng)機(jī)塔筒框架項目，實現(xiàn)高層互訪，拓展了業(yè)務(wù)類型、鞏固了合作關(guān)系；電商公司市場開發(fā)新增江蘇國信、河南森源、酒泉綠能、青島城投等集團(tuán)外用戶21家，集團(tuán)公司外用戶數(shù)量達(dá)到74家，交易規(guī)模同比增長近5倍；物業(yè)公司深耕高端服務(wù)領(lǐng)域，不斷提升服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)流程，努力為業(yè)主單位提供更加“貼心”“放心”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
從“要我市場化”到“我要市場化”、從“練好內(nèi)功”到“站穩(wěn)腳跟”、從“主責(zé)主業(yè)”到“金字招牌”，物資公司用朝氣蓬勃、昂揚(yáng)向上的實干精神詮釋出了“極致專業(yè)化，真正市場化”。